价值驱动沟通
无论你与谁交谈，这都是一个不错的销售技巧：关注产品的好处而不是功能。你的潜在客户可能不会关心你的工具是否由工程奇才打造，但他们关心的是它是否能为他们解决问题。对于小团队和个体经营者来说，这更具体一点，就是你展示自己可以解决的问题类型。在这种情况下，这可能是成本效益和节省时间。
不用说，你不应该含糊其辞。提供可衡量的投资回报率的清晰例子，你就能赚钱。
决策者
针对小公司的好处之一是，他们的决策者数量有限——在某些 伊朗 电话号码 列表 情况下，只有一个。让我们为企业销售部门的朋友默哀一分钟，他们可能在一笔交易中 要兼顾6-10 个利益相关者。
您的销售对象越少，流程就越简单，并且您可以投入更多的时间和精力为每个潜在客户提供真正优质的体验。
为小额预算构建优惠
好吧，您的潜在客户已经坦率地说明了他们的预算。预算有点少，但不要因此而气馁。以下是如何构建满足他们需求的交易：
灵活的定价模式
我们指的是分级定价计划或基于使用量的模式。这些模式比固定费用更有效，因为对于使用它的企业来说，它感觉更加独特。
如果您为小额定价或个体经营者提供折扣，那么现在是提及它的好时机 - 而您不需要被告知。
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